2006年2月 2006年度　キリン･トロピカーナ事業方針 キリン・トロピカーナ株式会社（社長：日下修一）は、果汁本来が持つ自然・おいしさ・栄養価を活かし、お客様の豊かで健康的な生活に貢献する企業を目指し、2006年度も引き続き積極的なマーケティング活動を展開してまいります。 ■2005年度100%果汁市場の動向と当社概況 100%果汁市場は、チルド分野・ドライ分野ともに微減となり、チルド分野が前年比97%、ドライ分野は99%、市場全体は前年比98%で着地した模様です。 その中にあって当社は、No.1ブランドのポジションを強固なものにすべく、更なるブランド力の強化と事業領域の拡大に努めてまいりました。 商品面では、基盤商品である「トロピカーナ　ホームメイドスタイル」の強化として、単身者世帯やシニア世代に対する新しいホームユースサイズとして500mlゲーブル容器を3月末に発売。おかげさまで新規需要を獲得でき、当初の販売目標を６月に達成（年間達成率220%）。1Lゲーブル容器も前年比105%と順調に販売量を伸ばしました。さらにストレートジュースの国内市場定着を目指し、2年目を迎える｢トロピカーナ　ピュアプレミアム｣の育成として、雑誌媒体を中心に成分無調整ストレートジュースの特性訴求と大規模な試飲サンプリングを実施し、前年比116%と着実にお客様に定着しつつあります。また、新たな事業領域拡大への挑戦として、9月に1日分の緑黄色野菜がおいしく、手軽に補給できる果汁野菜飲料「トロピカーナ　朝のフルーツサラダ」を発売しました。 プロモーション面では、果汁の持つ栄養価を通じ「おいしさ」「健康」訴求PRキャンペーンを継続実施すると共に、プロモーションキャラクターに、世界中で愛されている「セサミストリート」を起用し、トロピカーナとセサミストリート発祥の地であるアメリカを体験する「ヤッホー、アメリカ。ヤッホー、トロピカーナ」キャンペーンを実施するなど、積極的なマーケティング活動を展開いたしました。 こうした活動の結果、販売箱数1,180万ケース（前年比103%）と市場を上回る販売量を達成しました。 なお2005年度、｢キリン・トロピカーナ｣は、国内の100%果汁カテゴリー『販売量No.1ブランド(*1)』の座を3年連続で獲得した模様です。 （*1：食品マーケティング研究所調べ） ■2006年度の見通しと取り組み 2006年度は依然厳しい環境は変わらないものの、100％果汁市場は２％程度の伸びが予測されております。当社は、このような環境下100%果汁市場のリーダー役として100%果汁飲料本来の価値を再認識していただき、ブランドにより親しんでいただけるマーケティング諸施策を展開いたします。また消費者の食品の安全性に対する期待の高まりに応えるべく、品質保証体制をさらに強化いたします。 こうした活動を通して、2006年度、当社は販売箱数1,290万ケース(前年比109%)を目指します。 【マーケティング面の取り組み】 天然果汁へお客様の関心をさらに向けていただけるよう、当社主力商品である「トロピカーナ　ピュアプレミアム」「トロピカーナ　ホームメイドスタイル」をリニューアルし、100%果汁の主たる飲用シーンである“朝の飲料”としての側面を積極的にアピールしてまいります。さらに新規ユーザー層に向け、原料果汁・容器・容量まで見つめなおした自信作「トロピカーナ　ハーベスト（高地栽培）」を発売いたします。 ◎チルド分野 (1) 成分無調整ストレートジュース「トロピカーナ　ピュアプレミアム」は、着実に市場定着を図るため、パッケージをリニューアル。今年もおいしさを味わっていただくためのサンプリング活動や、身近な購買接点を広げる活動を継続いたします。 (2) ご好評いただいている「トロピカーナ　ホームメイドスタイル」は、全商品「手しぼり感覚」にリニューアル。さらなる自家製手しぼりジュースのおいしさを追求いたします。 (3) 2001年の発売以来、四季折々のおいしさをお届けしている「トロピカーナ　シーズンズ・ベスト」、「トロピカーナ100%ジュース プレミアムシリーズ」は、ますます広がる新しい味覚へのニーズにあわせて、今年も果汁の新しいおいしさを提案いたします。「トロピカーナ　シーズンベスト」は甘酸っぱさが春にぴったりのレッドラズベリーを、プレミアムシリーズからは、第一弾として「サワーチェリーブレンド（桜桃と白葡萄）」を発売いたします。 ◎ドライ分野 100％果汁の原料となる果実は、寒暖差によって甘みを増すと言われております。2006年の第一弾は、高地栽培の果実だけを搾った果実本来の甘みが特徴の「トロピカーナ　ハーベスト（高地栽培）　オレンジ／アップル410mlペットボトル」を発売します。また容器形状もアメリカやヨーロッパで展開しているトロピカーナオリジナルフォルムを日本でも採用。発売前の消費者調査でも「新しい」「目立つ」「適量」と高い評価をいただいております。また、280g缶シリーズのデザインをイラストから写真に変更し、自販機市場やギフト市場を再活性化します。 ◎プロモーション・コミュニケーション戦略 コミュニケーション戦略では、「飲む果実」をテーマにトロピカーナ品質を訴求する広告を4月より展開する予定です。また100%果汁市場全体の拡大・活性化に向け、健康PR活動を本年度も継続実施してまいります。プロモーション戦略では、主婦層に人気の高い女性タレントを抜擢したライフスタイル提案や、小岩井乳業社と連携し、朝食をテーマとした健康訴求など、各種キャンペーンを実施いたします。 【事業活動面の取り組み】 (1) 米国トロピカーナ社とのワールドワイドな調達活動 世界中から当社の品質・味覚基準をクリアした果汁を調達するため、米国トロピカーナ社・キリンビバレッジ社・小岩井乳業社と連携した調達活動を行います。 (2) 品質保証体制の強化 原料果汁の品質チェックについて、法令基準より厳しい当社独自の基準適用を継続遵守します。 (3) 全国供給体制の強化 小岩井乳業社と連携し、西日本エリアでの1Lゲーブル商品の製造・物流拠点を確立します。 今年も引き続きお客様に一番愛される100%果汁ブランドとして、市場を牽引してまいります。「トロピカーナ」の更なる成長にご期待ください。 ■2006年度トロピカーナ新商品概要一覧 商品名 商品概要 トロピカーナ シーズンズ・ベスト 春味ブレンド （250ml＜LL＞ｽﾘﾑ紙容器） 季節ごとにトロピカーナが旬のおいしさを厳選したシーズンズ・ベスト。春のアイテムは「春味ブレンド」。りんごをベースに、ぶどう、ラズベリー、レモンをバランスよくブレンドした、春らしい甘酸っぱさが味わえる果汁100%ジュースです。。 トロピカーナ 100％ 桜桃と白葡萄 250ml＜LL＞スリム紙容器） 世界中の果実の中から厳選された果実だけを使用してつくられたトロピカーナ 100%ジュース250ml LLスリムのプレミアムシリーズ。香り豊かな桜桃（サワーチェリー）とさわやかな白葡萄の新しいおいしさがお楽しみいただけます。 トロピカーナ ピュアプレミアム オレンジ／グレープフルーツ （１Lチルド紙容器） 「飲む果実」を目指した成分無調整ストレートジュース「ピュアプレミアム」が装い新たに登場します。 トロピカーナ ホームメイド スタイル オレンジ／グレープフルーツ アップル／グレープ／パインアップル フルーツブレンド ナチュラルモーニング （1L・500ml*チルド紙容器） *オレンジ・パインアップル  フルーツブレンドのみ ご家庭で手搾りしたようなおいしさを強化するために、全品「手しぼり感覚」とするリニューアルを実施します。 トロピカーナ　ハーベスト （高地栽培） オレンジ／アップル （410ｍｌペットボトル） 新規ユーザーを獲得するために、原料果汁・容器・容量までこだわったトロピカーナの自信作。高地栽培の果実だけを搾った果実本来の甘みが特徴のおいしさと、アメリカやヨーロッパで展開しているトロピカーナオリジナルフォルムを採用しました。*原料となる高原栽培の果実は、寒暖差によって甘みを増すと言われております。 トロピカーナ　100%ジュース オレンジ／アップル／グレープ フルーツブレンド アップル＆マンゴー （280g缶） お子様からご年配まで手軽に100%果汁がお楽しみいただけるトロピカーナ100%ジュースシリーズ。印刷技術の向上にあわせて、従来のイラストデザインから写真デザインに変更し、品質感とおいしさ感をアップさせました。